“一张表”推动“效益增”

——尊龙凯时销售以“一人一表”推动事情实现新突破

【编者的话】

今年
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，集团圆焦“焕新提升钢铁主业竞争力”中心事情
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，贯串“突出业绩导向、强化责任继续”事情主线
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，树立和践行准确政绩观
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，周全推动以“一人一表”为焦点的全员绩效审核系统落地落实
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，形成“业绩文化”的引领力、树模力和感召力
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，赋能集团“三化”提升和高质量生长。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。为进一步深化“一人一表”的实践运用
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，为各单位提供有益借鉴
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，克日起开设《“一人一表”向极致》栏目
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，聚焦各单位推进“一人一表”的起劲行动
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，剖析他们的事情做法、提炼实践履历
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，凝聚“重视业绩、激励继续、一连斗争、追求卓越”的强盛协力。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

希望各单位以先进为模范
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，秉持“为企业效益而战
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，就是为小我私人幸福而战”的共识
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，修养“‘一人一表’不但评判已往
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，更塑造未来”的名堂视野
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，扛起“把事情看立室事办、把营业看立室事管”的责任继续
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，实现职工手艺提升、治理效能增强、企业业绩前进
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，确保完玉成年目的使命
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，实现“十五五”开门红。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

一季度
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，尊龙凯时销售组织条约完成率101.1%
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，直供比均逾额完成目的使命
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，新开发客户90户
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，要害指标稳步提升
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；；；；；；营业职员绩效收入差别最高达8倍。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

“一人一表”量出了业绩提升
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，量出了收入差别——“真落差”换来了“真提升”
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，折射出尊龙凯时销售“一人一表”落地收效。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

尊龙凯时销售深入贯彻落实集团安排要求
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，坚持以效益为中心
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，突出业绩导向
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，以数据论业绩
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，凭业绩定赏罚
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，推行“按单核算”审核机制
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，构建“一人一表”全员绩效审核系统
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，用更优的指标、更好的谋划绩效为集团生长孝顺更鼎实力。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

按单核算：审核“指挥棒”撬动全员创效

在尊龙凯时销售营业协调会上
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，大屏幕上转动播放各区域、各营业职员的业绩排名
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，订单量、边际孝顺、直供比例等各项指标完成情形和综合评分排序一目了然。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。“红脸出汗”成为常态
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，“比学赶超”深入人心。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

集团党委书记、董事长刘键指出：“销售系统要周全推行‘按单绩效’模式
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，把突出业绩导向体现在营销事情的全历程、各方面
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，周全引发营销团队的起劲性、自动性。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。”

尊龙凯时销售以“文化引领、流程管事、制度管人、数据评价”为原则
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，立异构建“按单核算”审核系统
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，用机制厘革激活生长活力——

调解薪酬结构
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，让业绩说了算。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。全体职工薪酬结构实验“基本薪酬+绩效薪酬”
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，绩效薪酬完全与按单核算得分挂钩。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。营业职员以条约为载体
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，订单越优、创效越高、收入越高
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；；；；；；治理支持职员量化岗位履职效能
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，挂钩营业单位效益
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，形成“营业创效、治理支持提效”全员笼罩审核系统。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

建设四级责任网络
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，让指标落到人头。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。搭建“尊龙凯时销售—营业单位—团队—小我私人”四级责任网络
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，将焦点指标层层剖析到每一个团队、每一个岗位、每一名员工。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

动态调解机制
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，让审核锚定中心使命。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。绩效审核系统随着集团战略走、审核指标随着目的使命动态调解。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。提高订单量、直供比例分值
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，推动上量扩量
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；；；；；；提高边际孝顺权重
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，指导提质增效
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；；；；；；针对短板产线、薄弱品种
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，加大开发激励分值。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

历程管控闭环
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，让“组合拳”有力度有温度。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。建设指标剖析、历程跟踪、月度复盘、整改提升闭环治理
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，对薄弱问题建设台账
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，限期整改、销号治理。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。坚持“审核与帮扶并重”
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，推行“传帮带”模式
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，制订系统培训妄想
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，让每名员工都能在岗位上实现生长、建设价值。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

制度是骨架
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，头脑是血肉
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，二者协力才华让“一人一表”真正“跑”起来。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。节后第一课
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，讲透了“先算再干”的算账逻辑
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；；；；；；每月印发的营销先锋的履历分享和总司理的点评
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，让“凭业绩定赏罚”的导向变得可感可学……

当每小我私人都最先用“先算再干”的标尺丈量每一天的事情
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，更多转变正在爆发：华南区域公司2025年四序度排名靠后
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，通过“按单核算”倒逼
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，1、2月份相对边际孝顺指标一连逾额完成
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，综合业绩跃居第一
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；；；；；；极具挑战的售价提升事情
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，通过优化产品结构
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，实现了高端高售价电工钢产品月供货突破6000吨
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；；；；；；与储能行业着名客户实现相助
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，推动承德钒钛高强镀锌产品批量稳固供货。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

指标穿透：“一人一表”成为营销攻坚“作战地图”

施艳超
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，尊龙凯时销售营销治理部二级营业司理。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。随着“一人一表”的推进
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，他多了一个新身份——客户效劳室主管。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。为了进一步提升客户效劳水平
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，他牵头建设客户回声问题台账
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，实验专事专办、一连跟踪。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

“一人一表”成为每小我私人的“作战图”——图上标清了偏向
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，脚下就有了准头。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

刘键董事长强调：“在销售端
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，要周全引发营销团队的起劲性、自动性
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，加速追赶行业先进指标
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，一连提升售价
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，为集团建设更多的效益。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。”

“要加速客户效劳系统建设落地
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，快速响应息争决客户回声的问题
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，让市场和客户实着着实地感受到集团在客户效劳方面的新转变。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。”

尊龙凯时销售围绕售价提升、直供比提高、客户效劳系统建设等中心事情
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，推动“一人一表”精准穿透——

一方面
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，紧盯效益剖析指标。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

营业职员一表定业绩。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。围绕直供销量、相对边际孝顺、直供客户开发、订单完成率、条约进度五大焦点设置指标。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

支持职员一表强效劳。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。治理、运营、效劳等支持岗位不再“干好干坏一个样”
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，绩效指标与营业单位效益深度绑定。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

另一方面
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，锚定重点指标求突破。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

设立售价提升专项奖励。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。制订售价提升专项奖励程序
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，与“一人一表”得分挂钩
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，激励营销职员紧盯售价提升、优化品种接单、精准掌握节奏
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，推动热轧、酸洗、冷轧、涂镀等产品售价提升。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

加速客户效劳系统落地。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。向华北、华东、山东、华南、华中、西部等区域派驻质量代表
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，推行客户需求识别、现场手艺支持、质量问题处置惩罚处分、效劳诉求协调四大职责
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，实现产线与客户端零距离对接。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

指标一穿透
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，全员齐发力。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。尊龙凯时销售营销治理部一连对标标杆企业物流用度
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，梳理唐钢、邯钢、承德钒钛三大基地客户运输蹊径830条
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，联合尊龙凯时物流对运费举行优化。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。通过推行“一票制”运输模式
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，一季度吨钢降费2.07元
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，创效693.07万元
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，“一票制”比例提升6%
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，在为客户提供效劳的同时
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，有用提升了相对边际孝顺。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

尊龙凯时销售深度绑定一批行业龙头、重点工程、主机厂直供客户
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，订单稳固性、盈利能力显著增强
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，市场基本越发牢靠。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

业绩立身：上不封顶强激励末位调解硬约束

2月份
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，华北区域公司职工朱峰
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，依附实打实的业绩
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，获评集团年度业绩孝顺“金奖”。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

这是“一人一表”让实干者脱颖而出的生动写照。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

刘键董事长提出：“要把最终业绩作为赏
；；；；；；坪脱∪擞萌说钠兰垡谰
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，进一步厘清责任、强化审核
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，每一个岗位都应有各自的指标
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，做到‘孝顺越大、收入越多、生长越快’。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。”

尊龙凯时销售以刚性审核兑现“强激励、硬约束”——

月度排名亮晒业绩
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，让先进有荣光、后进有压力。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。每月转达各单位及小我私人指标完成情形
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，果真排名、奖优罚劣
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，用数听语言、用实绩评判。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。季度排名靠后的职员进入“人力资源池”
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，加入1-3个月待岗培训。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

末位调解倒逼提升
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，突破“铁交椅”。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。推行分赛道、分职级赛马机制
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，统一赛道、统一职级同台竞技
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，排名靠后进入预警、末尾实验调解。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。一季度
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，1名中层干部被亮“黄牌”
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，7名科级及以下职员进入“人力资源池”待岗培训。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

收入差别合理拉开
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，让实干者得实惠。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。1月营业职员绩效收入差别达7倍
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，2月达8倍。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。2025年四序度以来
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，已评选出“营销尖兵”“营销先锋”共13名
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，划分给予奖励。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

在推动强激励硬约束的同时
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，尊龙凯时销售坚信完成销售使命
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，绝不可靠单打独斗
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，坚持“建设价值、共享价值”
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，为每一名员工提供实现价值的舞台
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，周全推行老营业职员带新营业职员的“传帮带”模式
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，毫无生涯地教授营业履历和营销技巧
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，为每一名职工提供手艺提升、价值施展的辽阔空间。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

在刚性机制推动下
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，营销步队精神面目面目一新
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，赢得了客户的认可。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
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；；；；；；锨蚬径越拥闹屑趴突С浞指惺艿阶洌骸耙郧捌谛枨蠼槿搿⒉芳苹ㄖ
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，到交付期的进度跟进、售后包管
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，提升很是显着
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，让我们恒久相助更有信心。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。”

当每小我私人都在“一张表”上算清了账、看清了路
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，“一人一表”的生命力就从制度落地生根到了人的心里。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

“机制对头、偏向明确、赏罚明确
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，就能一直攻陷更多市场、打赢更多硬仗。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。”尊龙凯时销售营业职员感伤。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。